Сегодняшние заемщики – это преимущественно люди в возрасте от 25 до 45 лет с высшим образованием, высококвалифицированные специалисты либо менеджеры среднего звена компаний, оперирующих в абсолютно разных сферах деятельности, а также топ-менеджеры, бизнесмены и предприниматели», – говорит эксперт.
По мнению Светланы Ведерниковой, руководитель отдела ипотечного кредитования компании «Кредит Макс», портрет сегодняшнего заемщика выглядит следующим образом. «Как правило, это семья, причем первоначальный сбор информации осуществляет жена, а уже к нам в офис на переговоры приезжают или вместе, или муж. Работают и прописаны, как правило, в Москве и Московской области, но иногда это приезжие», – говорит Ведерникова.
Средний совокупный доход семьи из этой категории составляет не менее $1500, тогда есть возможность взять кредит на $80-100 тыс. и приобрести недвижимость в Московской области. Средний возраст заемщика от 30 до 45 лет. Образование высшее.
Чаще всего, по словам Ведерниковой, заемщики являются владельцами собственного бизнеса или индивидуальными предпринимателями. Хотя часто обращаются менеджеры среднего и высшего звена из некрупных компаний.
По мнению риелторов, работающих с «ипотечными» клиентами, за последнее время люди стали лучше разбираться в вопросах кредитования, и это позволяет профессионалам говорить с ними на одном языке и более четко ставить и реализовывать задачи.
По словам Шленова, сегодня клиент приходит на встречу к риелтору с четко осознанным решением того, где и что ему нужно приобрести.
Вторая категория клиентов вторичного рынка – те, кто приобретает жилье, продавая свою квартиру, то есть «альтернативщики». Эту категорию покупателей сложно определить однозначно, так как ее составляют два противоположных по своим намерениям пласта клиентов. В ходе проведения такой сделки продавец объекта недвижимости либо получает определенную сумму (доплату), ухудшая условия своего проживания, либо сам производит такую доплату с целью приобретения большего по площади и лучшего объекта недвижимости. Как следствие, достаток и социальное положение у двух этих категорий разное, и как-то охарактеризовать их сложно.